Ешқашан қорыққандықтан келіссөздер жүргізбеңіз

сөйлейтін ит

Мүгедектерге (мүгедектерге) арналған паркингті қысқаша пайдалану туралы келіссөздер жүргізгенім есімде.



Мен қарт азаматтың жеке куәлігін жыпылықтаттым, осылайша екі азамат - Филиппин және егде жастағы азамат екенін мойындадым және мұндай азаматтық мүгедектік болып табылады.



Менің өзін-өзі бағалауым күлімсіреген әйелге қызмет көрсететін әйелдің алдында сынғанын ешқашан ескермеңіз. Аяла жері өркендеп жатқан Кесон қаласындағы іздерді цементтейді Cloverleaf: метро Маниланың солтүстік қақпасы Неліктен вакцинацияның сандары мені қор нарығы туралы көбірек айтады

Менің шешіміме байланысты парк қызметкері маған ең қымбат паркингті пайдалануға рұқсат берді.



Құрметті оқырмандар, бұл кітапқа сәйкес ақыл-ойға немесе жүрекке тартымды келіссөздер.

Барлығы келісуге бола ма? - деп сұрайды кітап авторлары.

Питер Б.Старк пен Джейн Флахеридің сізге қажет болатын келіссөздер жүргізуге арналған жалғыз нұсқаулығы көптеген жауаптар берді.



Олар кейбір нәрселерді келісуге болмайтынын тез қосады.

Бұл кітап шолуда біз келіссөздер жүргізуге болатын нәрселерді және артықшылықты пайдаланып, содан кейін жеңіске жету үшін қалай келіссөздер жүргізуге болатынын қарастырамыз.

Сіз жеңіске жету нәтижесіне ұмтыласыз ба, әлде жеңіске жету нәтижесіне ұмтыласыз ба?

Әрине, соңғысы жақсырақ. Жеңіске жету келісімі ұзақ мерзімді және өміршең қарым-қатынасты жалғастыру үшін жақсы.

Жаһандық сахнада Оңтүстік Қытай теңізі мәселесі келісімді немесе келісілмейтін болып табылады. Филиппиндер іс жүзінде территория мен теңіз құқығы туралы келіссөздер жүргізуге болмайды деген ұстанымға келе алады, өйткені, ең алдымен, Біріккен Ұлттар Ұйымының теңіз құқығы туралы конвенциясының (Unclos) арбитраждық соты Қытайдың эксклюзивті құқықтарды талап ету кезінде қате болды деп шешті. даулы сулардың үстінен.

Билік тұрғысынан келіссөздер жүргізу.

Біздің басшылар осы келіссөздерден сабақ алуы мүмкін, өйткені олар Унклостың билігіне жүгіну керек деп орынды айта алады.

Ақыр соңында, Қытай Унклосқа қол қойды.

надин жылтырлығы туралы соңғы жаңалықтар

Мен өткен жылы Лаостың Вьентьян қаласында өткен Асеяның сыртқы істер министрлерінің кездесуі кезінде жеке өзім болдым және Қытайдың сыртқы істер министрінің, ең алдымен, Қытай Оңтүстік Қытай теңізі мәселесі бойынша Унклостың юрисдикциясын қабылдамайды; және екінші; олар төрелік соттың шешімін мойындамайды.

Қытай келіссөздер жүргізіп жатқан бір мәселе: басында ақылға қонымсыз бол.
Бұл келіссөздер кез-келген жағдайда жеңіске жетудің 101 тәсілінің бірі болып табылады, бұл кітаптың субтитрі.

Бұл кітап, барлығы 286 парақ, кеңестердің, профильдердің көптігі мен әр түрлі сұрақтарға жауаптардың арқасында өте оқылатын іскери және саяси әдебиеттер болып табылады.

Кітаптың 1 бөлімі тақырыптардың көп бөлігін қамтитын «Шебер келіссөзге» назар аударады.

Бұл сіздің келіссөздер ойынында қандай деңгейдегі білікті екеніңізді анықтауға арналған өзін-өзі басқаратын тестілеуден басталады.

Авторлар келіссөздерде жеңіске жету үшін уақытты, ақпаратты және триумвират ретінде қуатты анықтауда уақыт жоғалтпайды.

Уақыт өте маңызды. Кітап бізді Паретоның заңымен таныстырады: Көбінесе келіссөздер рұқсат етілген уақыттың соңғы 20 пайызында аяқталады.

Вильфредо Парето, итальяндық экономист және әлеуметтанушы, бұл қағиданы анықтаған: «Сіз жасағанның жиырма пайызы нәтиженің 80 пайызын құрайды; керісінше, сіз істеп жатқан істің 80 пайызы нәтиженің тек 20 пайызын ғана береді.

Бұл дегеніміз, сіз келіссөздер процесінің басында баяу жүре аласыз, содан кейін сауданы тоқтату үшін қалған уақыттың 20 пайызына жеткенде, келіссөздер үшін сенімді нүктелер ойластырыңыз.

Келіссөздер туралы тағы бір авторды есіме түсірдім, ол: егер екінші тарапта келіссөздер жүргізу үшін соңғы мерзім болса, ал сіздің мерзіміңіз әлі алыс болса, сізде артықшылық бар. Автокөлік сатушысының сату квотасын орындау мерзімі бар ма? Екінші жағынан, сіз автопаркіңізді толықтыруға асықпайсыз. Сондықтан сіздің артықшылығыңыз бар.

Қытайдың Оңтүстік Қытай теңізіне талап қою мәселесі бойынша мерзімі бар ма? Қытайдағы саяси сахна Коммунистік партия оның қызметін бағалайтын жағдайда ғана көшбасшыдан саяси тапқырлық танытуды талап ете ме?

Donnalyn мәтіні

Белгіленген мерзімге жету үшін біздің Президентке қысым жасалмаған сияқты. Бұл кешіктіру заңымен байланысты стратегияны көрсетеді.

Ақпарат келіссөздердің артықшылығы ретінде. Кітап бұны жағымсыз деп көрсетеді: сіз келіссөздер жүргізіліп жатқан тақырып туралы аз білетін болсаңыз және сіздің әріптесіңіз білетін болса, сізге қауіп төнеді. Неліктен? Ең жақсы және жақсы ақпаратқа ие тарап, әдетте, келіссөздер барысында жақсы нәтижені қабылдайды.

aly borromeo және kc тұжырымдамалық суреттері

Екі фирманың болашақтағы бірігуінде, мысалы, екінші тараптың өтімділік проблемасы бар екенін білетін атқарушы басым болады. Себебі қолма-қол ақшасыз тарап келіссөздерді орынсыз ұзарта алмайды және осылайша жеңілдіктерге барады.

Бізде Қытай туралы көбірек ақпарат бар ма, әлде Қытай біз туралы көбірек біле ме? Біз тым көп ақпаратты ашып жатырмыз ба?

Қуат, қолданылмайды, пайдасыз. Кітапта күштің бірнеше түрі келіссөздер нәтижесіне әсер етуі мүмкін екендігі айтылған. Біз ‘can’ сөзіне баса назар аударамыз, өйткені сіздің күшіңіз болса, бірақ оны қолданбайтын болсаңыз, күш келіссөздерге ешқандай мән бермейді.

Корпоративті адамдар үшін қуатты пайдалану маңызды. Кітапта бірнеше қызықты қуат көздері келтірілген: ұстаным, тәжірибе және мінез келіссөздер үстеліне күш әкеледі.

Бұлар туралы не айтуға болады: харизма, қызығушылықтың жоқтығы және ақылсыздық? Кез-келген ұйымда проблемалармен кездескенде өзін-өзі жарып жіберетін немесе өзін ұтымсыз ұстайтын адам болады, деп атап өтті авторлар. Қақтығыстарды болдырмау үшін ақылға қонымсыз келіссөздер жүргізетін артықшылықтарға ие болады.

Кітапта келіссөздердің барлық түрлеріне арналған көптеген идеялар, тактика, құралдар және калибрленген бастамалар бар - қызметкерден бастап, өз аумағын қорғайтын елге жалақыны көтеруді сұрау үшін уақытты қолдануы керек.

Бірінші тарауда-ақ авторлар Джон Кеннедиден үзінді келтіреді, оның есте қаларлық сыртқы саясаты оқулық болуы керек: Келіңіздер, ешқашан қорыққандықтан келіссөздер жүргізбейік, бірақ келіссөздер жүргізуден ешқашан қорықпайық. САЛЫСТЫ

Питер Б.Старк пен Джейн Флахеридің сізге қажет болатын келіссөздер жөніндегі жалғыз нұсқаулығы, Crown Business, 2017 жылғы шығарылым